网络的海纳百川让品牌在宣传上多了不少选择。而软文推广作为当代营销中性价比优的推广方法遭到了不少品牌主的喜爱。不少人感觉软文推广有什么难的,不就是写写文章发布吗?假如你如此觉得那你注订做不好软文推广。任何的营销推广活动拓展之前都会先进行方案的拟定用以指导营销推广活动的拓展,软文推广也不例外。
不少企业都有过做软文推广的历程,但结果却不尽人意。导致如此的结果与多方面都有关系,但依据陌谈营销调查发现,大多数失败是什么原因都可以归咎于前期的筹备工作不到位,也就是没拟定适合的营销推广方案,漫无目的的拓展软文推广,对结果怀有了非常大的憧憬却不可以坚持,从而致使了营销结果的失败。今天178软文网记者就跟大伙聊聊品牌怎么样创建软文推广方案更好地拓展营销推广活动。
由于营销目的的不同所用的方案会有差别。但大部分企业的营销归根结底是为了最后的营销转化,因此,小陌就推荐几个合适市面上大部分营销目的的方案创建模板步骤,具体拓展可以参考自己的营销目的做相应的调整。
1、品牌定位
企业拓展有关营销推广活动之前,第一要对品牌有一个明确的认知,给品牌一个明确的定位。如此才有益于后续工作的拓展。假如你没对品牌有一个明确的认知,那样你的营销目的就无法明确,也就没办法找到适合我们的推广方法。
对品牌的定位可以围绕定价方案、产品营销策略、价值倡导、形象风格、市场途径等方面展开,而当品牌有了对自己明确的认知及定位将来在后面的受众剖析及途径选择方面就能愈加明确。
假如企业在之前已经有了有关的品牌定位,这一步就能直接略过进入第二步受众剖析。
2、受众剖析
确定好品牌定位将来就需要拓展前期目的用户剖析。通过构建用户画像,剖析目的群体的行为、喜好等来愈加精确的进行文章的写作与营销推广渠道的选择与投放。关于这块儿,小陌之前有专门说过,这里就不再多做介绍,不知道的可以去看看小陌之前推荐的内容。
3、营销推广渠道选择
做好的前面两步前期工作将来,就能进入软文推广方案重点的一步——营销推广渠道的选择。
小陌发现不少人做软文推广常常是没目的地投放文章,也不管文章是不是符合媒体的定位,只关注媒体的某些直观的成效。假如企业想要长期进步或者想要做大做强,就应该把目光放长远一些,而不是重视一些短期的利益。
可以想象一下,你是一个做教育的品牌,却为了短期的排名选择投放在了一些机械加工类的网站。确实,这个站点网站收录好,有排名,但那又如何?当你的顾客通过某些途径看到了你的这篇营销文章会感觉你专业吗?大多数的人心里都会是如此的一个过程:你一个做教育的,结果我发现你是在一个机械加工类的网站?你确定你能做好教育?
质疑你的专业性!这就是站点不匹配会给品牌带来的弊病。可能你会觉得但我这个排名好啊,假如发在教育类的站点没排名不也没用?是确实会有这个问题,但你却忽视了最重要的一点,不少顾客他不懂网站收录、排名这类专业的营销用语。他了解的只不过他在一个不符合你品牌定位的网站看到了你,只能质疑你的专业性,却不会去想你这都是为了网站收录排名,为了让他看到。而解决你问题的重点就是对营销推广渠道的选择,我相信只须你想要找一定有既符合你定位又有有关成效的途径,只不过你没发现而已。
当然假如你不考虑将来的进步,仅需做短期的品牌,我上面这段话你可以当没说,毕竟追求不同自然不可以以偏概全。
4、软文创作及投放
这一步是整个营销推广活动顺利的重点,文章不适合,前期的努力基本都等于白费力气。想要创作适合的文案,需要依据途径的特质、受众剖析的结果有针对性的创作文章。譬如你选择了自媒体途径,那便无需过多的关注关键字的设置与网站优化方面的一些问题。仅需做好内容,以优质内容拓展营销文案,成效一定不会差到哪儿。相反,假如你选择了新闻源媒体,想要做一些网站收录排名就需要考虑一些关键字及网站排名优化有关的问题,除此之外,假如你选择了权威媒体,则稿件就需要偏重新闻的性质,如此才能更多的投放出去。
总而言之,这一步就需要你依据途径的不同、受众的不同,以受众的需要及品牌想要宣传的点出发,创作对用户有价值的内容。
5、回执跟踪及研究
不少品牌拓展软文推广时,常常是做到第四步便结束了,不会去管后续的一些回执及研究。其实这一步在整个软文推广活动中同样占据着非常重的地位,由于它关乎到你后续软文推广活动的拓展。
当大家把软文发稿出去将来,并非说仅需看结果就好,还需要大家剖析这次营销推广活动的成功之处与不足之处。优势继续维持,劣势不断改进,如此才能得到一个好的营销结果,最后达成营销目的。